【资料简介】

保险单体检需求新发现
成交
什么样的公司，什么样的服务人员，什么样的产品 信得过听得懂 2、解决“听得懂”问题客户想要的是用保险产品解决问题，听起来简单易懂，条理清晰有没有一种工具可以包含所有需要交流的内容？
用通过家庭保障整理表梳理保障缺口，解决“客户听得懂”的问题，完成老客户加保或新客户签约。 1、解决销售中客户的核心心态问题
通过家庭保障整理表
以保单体检让需求呼之欲出
看得清、听得懂、买得明白
清晰保障，直达需求
每年一度，家庭保障盘点
新需求挖掘
无论是刚购买健康险的客户，还是没购买过健康险的客户
都可以使用这种工具及表达方式
用直观的表格让客户自我觉醒新需求
功能相当于四大账户，且更具体、更清晰
谁没有保障？哪类保障没有？字字在理从谁开始？从哪类保障开始？清晰明白
新需求挖掘
01 进行保单整理
02 填写保障体检表
03 向客户发送保障体检表
05 促成
04 需求分析理念沟通
新需求挖掘 工具使用流程
对未购买过商业重疾险的客户讲解示范：
1、您看，体检表上是每个人最基本的13项保障内容
——体检表上会有大片空白 2、在您幸福的一家四口中，您现在最先关注哪几个板块的内容呢？ ——引导出关注健康保障 3、这几项健康保障是您自己一个人配置，还是你们每个家人都配置？ ——讲解重疾对家庭的危害，引导出每个人都配置
零商保
保单体检逻辑
1.您看，您过往的拥有的重疾保障往往只包含大病，而现在重疾更多细分，包括：轻症、
中症、特定疾病、高费用疾病、大病五种。
——xx20创新设计，现在更多风险需要多维度全面保障，进行产品亮点讲解
2.您看，我们之前也交流过重疾保额通常要达到3~5倍年收入，您和家人保障需要增加。 ——沟通重疾保额买多少的理念（医疗通胀、治疗费用激增、保障与时俱进） 3.您看现在是给您自己一个人提升保额，还是你们每个家人都将保障提升起来呢？ ——每个家庭成员都不能落下，因为风险无处不在且不能赌