【资料简介】

12335 销售逻辑亮点通
一个事实：人是会生病的
人吃五谷杂粮，没有不生病的！人一生罹患重大疾病的概率高达72.18%！
两个不确定：什么时间、花多少钱
什么时候生病不知道！生病了花多少钱不知道！
三笔费用：治疗费、康复费、收入损失费
治疗费—— 决定患者的生命能否延续 康复费—— 决定患者未来会有怎样的生活 收入损失—— 决定家庭的生活品质能否继续医疗是给医院的，救命的重疾是留给自己和家人的，用来康复和生活的
三全理念：全额、全面、全家
全额—— 生病花多少钱不知道 全面—— 发生什么样的风险不知道 全家—— 发生在谁身上不知道
30万起步，50万小安心，100万刚刚好，最少也要能弥补5年的收入损失重疾是留给自己和家人的，用来康复和生活的
健康五问人会不会生病？（人吃五谷杂粮哪能不生病呢？）生病要不要去医院？（不上医院谁给治啊。）去医院一般要不要花钱？（不花钱怎么可能。）花自己钱一般会不心疼？（不心疼那是傻子。）假如花了十万您出一万，我们帮你报销九万好不好？有那么好的事？有，要不要？（有当然要）