【资料简介】
初次面谈脚本-参考
步骤招募人候选人讲解 1 开门5件事
（1)寒暄、赞美
xx，这么久没见面了还好吗？小孩上幼儿园了吗？
你现在越来越会打扮了，气质也越来越好了，发型也变了，肯定最近生意越做越好。哪里嘛，一般一般。 （2）高估她，进而激发内心不满
在我心目中觉得你生意一直都做的很好，一年利润肯定有上百万，生意做了这么多年，都做顺手了，行道也熟了，应该没什么压力了……
哎呀你不了解，其实我们这个生意做起来竞争越来越大,小品牌现在不比前几年，利润已经很低了，每月毛利就一两万，税收又高，房租又涨价，算下来一个月有个七八千就不错了，淡季还没这么多。
（3）怀疑他不会吧，你这么能干，以你的能力和勤奋，不应该才这么少收获？说老实话现在让马云搞的生意真的很难做，我又是一个人单打独斗，没人能帮你，货卖出去结帐又成问题，上次一家商场倒闭让我亏了十几万！
（4）关心他：了解现状，启发需求，建立同理心
其实我一直觉得你是一个很有想法的人，又这样的敬业，很佩服你。我有一个理念和你分享：“现在时代变化这么快，有时候选择远比努力重要，所以我觉得你是不是可以再考察一些项目，看可不可以做？是啊，有时候真的很郁闷，一直都在努力创业，始终不如人意。想另外找个项目做，但又不知道做什么好
（5）帮助他 xx，那你心目中理想的事业是怎样的呢？
我当然希望能选一个未来市场广阔，前景好的，能长期经营，又能发挥能力，提升能力的行业，我的本钱又不多，又担心换行风险大。
2 我的成长介绍其实，我之前也做过生意的。我当初也遇到你这样的问题，生意遇到瓶颈，如果要想改变生意规模，投入就非常大，也就承担了相应的投资风险，在这个生意的过程中还没有人可以帮助我，靠自己单打独斗。
一直觉得心很累，在遇到困难时候很希望有人能扶持自己一把，但是在传统行业中谁都不会帮助谁，江湖上有这样一句话：同行是冤家。所以你今天的这种感受我真的能理解，因为曾经我也经历过，
幸亏一个偶然机会让我进入保险行业，让我找到一个新的事业起点…… ...........