【资料简介】

热销目的作用形式频率及促成
何为热销
热销目的和作用
热销形式和频率
热销之促成
何为热销
何为热销：赐予产品一个光环效应，给人以非常好的印象，制造一种热销的氛围，影响消费者的购买思维。
简单来说：就是让客户当下，必须跟你购买，不买就是傻帽，有想的功夫，不如趁早购买，省的将来后悔。
何为热销
热销从众是客户常见的一种消费心理
由于人的消费行为既是一种个人行为，又是一种社会行为，既受个人购买动机的支配，又受社会购买环境的制约，个人认识水平的有限性和社会环境的压力是从众心理产生的根本原因，因此，客户会把大多数人的行为作为自己的行为参照
何为热销
利用了客户的这种心理，营造一种众人争相购买的氛围，减轻客户购买的风险心理，促成客户迅速做出购买决策
何为热销
“530972位美丽女性已拥有” “连续27年除湿机销量领导者” “全网热销30万台” 天猫累计销售239087件最近一个月销售2310件累计人气收藏300000 高销量，上架半年累计销售高人气，近25万人次收藏高评价，近7万买家好评见证镇店之宝，上架半年被同行竞相模仿，从未被超越 ……………
通过语言暗示，让客户形成心理上的无形抢购 
“很多客户都投保了”，“非常满意”，这样语言暗示，无时无刻提醒着客户：我给你推荐的很好，非常适合你，性价比很高，很多客户都购买的这款产品，不买就亏了！
何为热销
这就是通过热销制造了一种从众心理，在客户心理排起了一条长长的队伍，给客户形成的心理暗示就是：只有随大流，赶快购买才是唯一的选择。
热销目的和作用
让客户集中注意力，聚焦于你所说的话，淡化客户异议问题
减轻客户购买的风险心理
让客户心理上产生信任感，降低销售阻力