【资料简介】

增员面谈三三法
第一：何谓三三法
课程目录
第二：三三法实操
第三：现场演练
1.1何谓三三法-定义
三三法 ——抱着三个不同的目的 ——在三个不同的地方 ——用不同的工具与被增员人面谈三次的一种增员方法
定义
1.2何谓三三法-意义
全面客观的介绍行业与公司，有助于增员对象对寿险营销形成正确的认识，便于新人入司以后的辅导与管理。同一个人，面对不同的增员人、不同的面谈，形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍。
意义
1.3何谓三三法-流程
流程
2.1三三法实操
目的加深感情和信任初步了解并收集被增员人足够的资料初步甄选通过提问的交流，分析增员需求点根据需求点，激发起被增员人改变现状的愿望
地点对方家里，营造气氛工具小礼物、面谈问题的准备、面谈话术
初次接触面谈
2.1三三法实操
步骤 1.寒喧赞美，了解基本家庭情任何接触的第一步都是寒喧赞美。拉近感情，才能有融洽的交流。可以聊房子、孩子、食品、工作等等，逐渐掌握基本情况。 2.了解对方，分析增员的需求点参见《增员面谈十四问》
初次接触面谈
2.1三三法实操
《增员面谈十四问》
1、就你自己的见解，一份怎样的工作才令你觉得成功呢？（个人理想） 2、你对现在的工作满意吗？为什么？（满足程度） 3、你的亲人或好朋友会怎样形容你呢？（个人形象） 4、当你有空余的时间，你会做些什么？（个人的生活习惯） 5、对你来说，你觉得你有什么地方可以做些改善或者调整的？（自我分析） 6、你现在的工作当中，哪些方面是你最感兴趣？有没有成功感？（工作分析）