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保险营业部团队自主经营分享(19页).ppt
【资料简介】
团队自主经营 寿险营销绩效第一最终的保费来源是队伍带来的,我们这个行业就是依靠团队来经营的,因此蒙分一直在推动以营业部组为单位的三根缰绳基础管理。即:差勤管理、活动量管理、训练管理 想要实现“寿险人”到“寿险家”的转变,就要建立“卓越寿险团队经营理念”! 日常管理 差勤管理 活动量管理 训练管理 三根缰绳 周计划日管控日反馈周评估 日追踪日反馈日评估 日训练周考试月通关 出勤=实动=保费=队伍=收入 奖罚制度 差勤家访 奖罚制度 差勤家访 出勤统计 早会点名 奖罚制度 差勤家访 四个动作 前日下午助理电话沟通出勤 早会现场小组点名 出勤率100%得价值200元购物卡 连续两天未出勤主管进行家访 出勤率90%不奖不罚 出勤率80%罚款500元考勤扣款 出勤率80%以下罚款500元考勤扣款不享受任何公司奖励方案 标准化活动量管理是决定业绩的关键因素,是团队成员和客户互动、体验、沟通、传递的手段。对于队伍而言,市场的终端是客户,通过公司产品,搭建公司与客户的桥梁,不断接触形成热场,从而培养队伍的市场开拓能力和服务客户能力。最终实现营业部组经营自动力的提升。
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