【资料简介】

营销八步曲介绍基于营销八步曲的保险营销
CONTENTS
目 录
如何讲故事、讲案例
为什么要做销售八步曲
产品同质化
客户需求多样化
利率市场化
互联网金融
保险业竞争己经发生了深刻变化
一个真正的好医生是怎么营销的？又是怎么和病人相处的？销售八步曲的方法与流程
1、我不需要这个产品
客户的疑虑
2、这个产品有缺陷
3、我没有时间
4、我不相信这家公司
5、我考虑考虑
你为什么无法成交？
生活需求——迫切如生病了要打针吃药停水停电了会很急
即刻需求
理财需求——不迫切客户没有足够的动机有效介入、抽丝剥茧，找到真正的需求
潜在需求
需求分析
销售八步曲终极目的：挖掘客户真正需求点
客户筛选
邀约客户
网点KYC客户
寻找客户痛点
上门计划书
客户促成
异议处理
后续服务