【资料简介】

如何挖掘客户需求
客户需求分析
发现并激发客户需求
解决客户需求
难点及处理方法
客户需求分析
客户有什么？
客户缺什么？
客户需求分析
美满的家庭，舒适的住宅
身体健康，家人平平安安
聪明可爱的孩子，对未来满怀希望
稳定的收入、有些储蓄、还略有投资
慈祥的父母，健康安逸的享受晚年
甚至还买好了私家车，让人倍感羡慕
客户往往已经拥有了
想一想……
他们为什么还需要保险
客户还缺什么呢？
孩子还小，希望给他最好的条件，细细算算，仅仅读完大学费用也
房子很舒适，可几十年几十万的房贷也不少；父母慢慢年老，身为子女更要用心照顾；
现在的收入稳定而且不错，但如何保证退休后的生活品质；
客户还缺什么呢？
生意现在还不错，可是几年后几十年后了？
各种疾病仍然困惑着我们，万一……，医疗费用真是好高
银行降息、股票基金不稳、投资渠道无法选择
不断地想赚钱、投资，省钱、省税
保障自己辛苦所积累的个人资产
希望增强和提升生活品质
保持舒适的生活品质
重视理财顾问的价值
愿意尽快退休（家庭支柱）