【资料简介】

报告解读与缺口分析的意义步骤及沟通逻辑
完成客户保单整理后，更关键，也是更加专业的一步—— 挖掘需求，提供方案
课程概述
课程目标
课程结构
1.报告解读与缺口分析的意义（20分钟） 2.报告解读与缺口分析的步骤（30分钟） 3.报告解读与缺口分析的沟通逻辑（40分钟）
1.了解报告解读与缺口分析的意义 2.掌握报告解读与缺口分析步骤的沟通逻辑 3.会计算保障缺口
报告解读与缺口分析的沟通逻辑
报告解读与缺口分析的意义
报告解读与缺口分析的步骤
报告解读与缺口分析的意义
是将客户的已有保单进行整理汇总，让客户知晓已购买保单的产品五要素、保险责任等相关信息。并对客户及其保单状况进行综合分析，帮助客户寻找潜在保险需求，帮助客户建立风险保障。
报告解读及缺口分析
什么是报告解读及缺口分析
报告解读及缺口分析的内容
都谁买了保险？买了什么保险？保单是否有效？保单责任是什么？是否覆盖家庭所有成员？买保险的顺序是否正确已买保额是否合理、充足？ ........
报告解读与缺口分析的意义
根据报告解读，客户厘清保险权益和责任
通过分析，客户发现自己家庭保单的缺口
客户根据缺口，更合理的完善家庭保障
了解已有权益
发现保障缺口
完善家庭保障
报告解读与缺口分析的步骤
保单检视的步骤
报告解读
解读保单信息的目的： 1.判断保险观念 2.判断经济能力 3.判断家庭地位
判断方法：保单信息+赞美交流