【资料简介】

异议处理
产品销售话术整理
异议 公司 产品 自己 其他
这家保险公司之前没听说过，到底靠不靠谱？
我非常理解你的担心，我们总行选择合作的保险公司时也会有你这样的担心，但是经过我们层层的风险审核，最终选择和这家保险公司合作。这就证明了公司是没有问题的。我将这家保险公司给你做个简单的介绍吧。 xx人寿成立于x年x月x日总部设立于xxxx，在全国x多家寿险公司里排名x位。全国有x家分公司，x家分支机构，xx分公司位于市x区金融中心x层，主要做银行保险渠道，广告做的少所以知名度您感觉不是太高，但是基本所有的银行都有合作，在银行这个圈子里还是很有名气的！比如我们行今年销售的**产品......
公司
满期后怎么取钱？以后变更资料去哪变？万一出险怎么理赔？等等
随着现在网络的不断进步，很多业务基本上都可以在xx保险官微上都可以操作。比如投保人资料的修改，受益人的变更，万能账户及生存金的查询，保单借款，变更银行卡号等等，所以非常的方便，基本可以实现自助办理。 由于监管的规定呢，寿险产品满期后还需要本人联系我们或者保险公司办理满期退保业务，不过你放心，通过我们去到买的，你到时候带着保单、身份证和银行卡再过来找我们办理就行。 xx的全国客服热线是xx.万一需要理赔先打这个电话报案，到时候会有专门的理赔人员为你服务，非常及时和贴心，这点你可以完全放心。
产品 安全性 流动性 收益性 安全性
产品是不是咱们银行自己的？保不保本？啥时候保本？我中间用钱能不能取回本金？等等
我很理解你对这款产品安全性的担心，这是我行代销的产品，也是我们总行经过了严格的筛选才选定的合作公司及产品，所以公司和产品你可以放心，刚才我已经给你做了详细的讲解，你要是没有其他的问题，我就先给你买上，你看怎么样？ 我很理解你的顾虑，刚才在产品的讲解过程中针对产品是么时候能回本，也给你做了详细的说明，这个产品我们是为了获得满期的较高收益率（为了锁定较长时间的收益），况且产品每年的现金价值都给你打在合同上，写的一清二楚，所以本金的安全你完全不用担心。