【资料简介】

开发缘故客户话术
缘故面谈话术
第一步赞美:
您这个发型在哪里做的,
我觉得这个发型很飘逸、非常适合您的气质“
衣服的款式设计独特，非常适合您的身材，把您身材的优点全部衬托出来了。”
您的配饰胸花特别好看，在哪里买的，您的衣服配上这个胸花可以说是很符合您的气质，起到了锦上添花的作用“
第二步认同:引导+销售
xx、您看我朋友圈也知道我现在加入xx公司做保险销售，您比我年龄稍长一些，人生阅历比我丰富、见多识广，我想请您给我提一些建议就是我怎样才能把这个服务工作做好呢?还有关于商业保险，包括重疾险、意外险和医疗险等。有人向您介绍过吗?您是怎样看待商业保险的?
如果客户认同
您的思想很有前瞻性，大多数人还没有像您一样有这么好的保险理念，说真的，我以前根本不了解保险，现在才明白它的重要性。
如果客户不认同:
其实我以前跟您的想法是一样的，我也觉得保险不靠谱，或者有社保就够了“
第三步谈感受
xx，您看我在这几个月的学习和工作的过程中，我对保险的原理和商立保险有了全面的了解，对于社保在各级医院报销比例和报销限额也有了深入了解，看到师傅和同事们办了很多的理赔，给很多家庭带去了帮助，还看到朋友圈众多的轻松筹、水滴筹，以及新闻里太多令人心酸的求助画面，这些让我真真正正感受到保险的重要性。它真的不是买不买的问题，而是买多少的问题，所以我希望身边的亲朋好友和所有认识我的人都拥有合适的保障用保险这种理财方式将人生中的风险转移出去，给我们未来稳稳的幸福。
爬坡图话术:
人一生就是在不断走上坡路。而我们家庭生活状态一般分为四种：贫穷、一般、小康、
富裕。每个家庭都配有一辆车，车里坐着我们的父母、配偶和孩子。 保险。”