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意外险销售逻辑卡单获客的意义华夏版(15页).ppt
【资料简介】
意外险销售逻辑 销售卡单的意义 卡单获客是业务员长期经营的核心 销售卡单是测试准客户保险观念的好方法。销售卡单是收集准客户家庭信息的好帮手。销售卡单是积累准客户资源量化的真体现。销售卡单是帮助准客户体验保险的好工具。销售卡单是邀约准客户参加活动的好手段。 卡单获客的意义 谈保险为什么不从意外伤害保险开始? 不容忽视的事实 80%的人都会认为自己有可能遇到意外事故 70%的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍许多人都认为保险很昂贵为什么销售意外卡单? 好开口 张姐你好,为庆祝华夏保险连续2年入围世界500强,为了感谢新老客户朋友的支持和关爱,公司专门推出了一款非常便宜的意外保险产品,每年最低只需要100块,各种意外都包括,像啥子猫爪狗咬,磕磕碰碰,小问题都可以报销。一天不到3毛钱 有收入 守护神佣金率x% 卖1张守护神,客户拜访交通费有了卖3张守护神,客户见面随手礼有了卖5张守护神,客户经营午餐费有了 转化高 销售人员核心能力就是建立信任的能力。卡单虽小,但是容易创造服务机会。客户出险后专业解答、及时赔付…… 伙伴们在客户心目中专业形象建立的过程,也是实现客户长期险转化的过程。据统计,综拓卡单转化率20%,转化人均5000元;同时卡单件均高的客户,转化长险标保也高。 对我们而言 对客户而言 为什么卖卡单 有需求易接受保费低保障高,覆盖日常意外保障保险责任简单易懂投保快捷、方便意外伤害风险高没有观察期理赔率高
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