【资料简介】

健康险田字销售法基本原理优势及流程
你是否遇到这样的展业困惑？
客户好像都有保险了，找不到加保的理由 给客户整理保单后还是没有加保成交 新客户激发不出购买需求 直接销售产品不被客户接受
新老客户通吃，挖掘需求+理念沟通 “田字”销售法帮你找到客户需求
“田字”销售法基本原理
大部分人都已有保险，通过保单整理切入，将保单 整理结果在A4白纸上归并为四类填入”田字“方格 中，直观展示、沟通缺口
若客户从未购买保险此法同样适用，”田字“中的
四个方格填入0即可
“田字”销售法优势
适用所有客户，尤其是已有保险客 户的加保 将客户保障归为四类，用田字展示， 直观且视觉感强，沟通更易让客户 理解接受
重疾 20万 30万意外
医疗 0 0 年金
“田字”销售法流程
1、保单整理结果用“田字”呈现
重疾 20万 30万意外
医疗 0 0 年金
根据我对您的保单整理，你目前的保障情况汇总如下： 除去社保你的医疗保障为0 重大疾病保障为20万你的意外保障为30万 年金类的是0 这个“田字”就是您现在的家庭保障情况，您已购买了部分保障，说明您的保障意识还不错。
二、沟通“田字”中的医疗保障（1/3）
沟通社保的局限性
我们先来看一下医疗部分，为什么您有社保，我在这里写了个0呢？因为我们的社保有起付线，有很多的用药限制，进口药自费药护理费等很多都是不能报销的，这些都需要我们自己承担；就目前的医疗环境，用社保住院通常要排队，住院后还没完全康复因为床位紧缺就要求出院。所以一旦生病住院，社保只能起到很有限的作用。
沟通单位福利团险
虽然现在单位给您买了补充团体医疗保险，但是你认为自己会一辈子 在这家单位工作吗？您离开这家单位后现有的医疗保障还会有吗？显然是 不确定的。另外，团体医疗险基本都是买一年保一年，每年都要健康告知， 随着年龄增长身体状况发生了变化，如果有病史了，单位可能也没法帮我 们投保团体医疗险。那么我们未来单靠社保肯定是不够用的。