【资料简介】

新人培训之展业夹的意义内容及应用场景
不敢见客户不知道如何开口说保险 ……
想一想
初为保险服务人员，大家是否有些疑惑？
课程概述
课程目标
课程结构
1.展业夹对新人的意义（10分钟） 2.展业夹内容介绍（80分钟） 3.展业夹的应用场景（60分钟）
1.了解展业夹的内容和作用 2.学习并掌握展业夹讲解的步骤和内容
展业夹对新人的意义
展业夹内容介绍
展业夹的应用场景
展业夹对新人的意义
展业夹，是保险代理人为拜访客户，事先为进行业务磋商而将行业资料、公司资料整合在一起的资料夹。
展业夹
展业夹是什么
客户最关心的是什么？
一个对保险理解不深的客户见到一个保险业务员，客户最关心的是什么？
讲保险
讲公司
我为什么要买保险？
我为什么要在xx买保险？
是新人展业时强有力的武器！
使用展业夹讲公司和讲保险有最优解让新人带着“参考答案”进“考场”
展业夹内容介绍
公司篇
理念篇
展业夹两大板块
定向解决客户异议
xx速度 xx温度 xx活力
xx生态 xx诚意