【资料简介】
深度面试脚本
步骤面试人候选人讲解 1 自我介绍 ? 你好！我叫……，是……公司的一名营业部经理，欢迎你来我们公司做一次深入的交流。你叫……，请你做一下自我介绍。
? 我们今天的面试大概这样安排，我会先向你介绍一下工作相关的一工作些情况，然后我们交流一下，看看你是否适合这个岗位，大约半个小时的时间。 2 培训和支持 ? （六张图中的“培训体系”）
? 首先，我介绍一下我们公司的培训体系，如果你认同我们公司，我们也觉得你合适的话，我们会为提供140课时的现场训练和200课时的实战训练和辅导。这些训练课程从我们接受你开始，一直到你发展成为一名营业部经理甚至更高职级。所有这些培训课程都是非常专业、价值性高且针对性强，
? 我相信这样的培训是一定可以帮助到你，你说呢？ 3 收入和构成 ? 其次，我相信你比较关心收入情况，我想先问一下，以你对未来的发展定位，你期望你的收入能达到什么水平？
? 你看这是公司提供的收入模型，分为20万、30万、50万、100万（候选人问模型如何拿得到？解释模型收入构成，销售+团队管理收入，运用工具--收入工资条，收入模型图，收入构成=管理收入+销售收入，其中管理收入占比大）
? 你选择职业经理人路径，管理团队出色而得到管理奖金，这样下来，你的收入上不封顶，远远超过你的期望。
? 除此之外，我们的工作采用的是佣金制度，你的销售业绩越高，收入就越高，并且是上不封顶的，这种制度比较适合勤奋进取的人。还有我们的佣金是除了首年佣金外还有续佣，如果你服务好客户，就可以得到续保佣金，这样收入就会像滚雪球一样越来越高。这也是保险行业区别于传统行业的地方。
4 基本代价 ? 当然，所有高收入都要付出基本的代价，我们这个行业亦是如此。要达到或超过你期望的收入，就必须每天出勤、参加培训、参加会议学习等。我相信这些基本付出对于一个想要持续获得高收入的人来说都不是问题，你说呢？  5 创业成本 ? 此外，你可能会考虑创业的成本。我们欢迎你带着一颗创业的心来到这里，在我们公司创业，你不需要付出太多的资金成本，比如：职场租金、员工收入等都由公司来给你承担。对个人最大的成本就是个人投入100%的时间和精力，当然我们所做的是尽力帮助你成功，因为我们是以双赢为目标的。 6 资格证书/
个人电脑技能要求 ? 说到这里，我想问一下，你有没有一些金融相关的资格证书？ 比如，CFA、LOMA、寿险管理师等等。...........