【资料简介】

保额销售法
前言重疾险要解决筹钱的速度和厚度的问题重疾险不是解决个人医疗费的问题，而是要解决重大疾病所带来的家庭财务问题重疾险还要匹配经济增速、医疗成本、人性诉求，要用未来的眼光看待今天的保额
目录
1个提问，V型图讲社保保险七项，引出重疾险起源画奔驰图，计算保额讲故事+理赔案例，强势促成
1个提问，V型图讲社保
1个提问，V型图讲社保
“你有没有买社保？你知道社保有什么作用吗？” 不管对方回答什么，都将话题引到“V型图”讲社保
商保V型图
社保切入
可报部分
①您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。 ②这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画“起付线”）。
起付线
V型分解图
门诊报销起付线标准：1、城镇职工基本医疗保险参保人员：一级医院200元，二级医院400元，三级医院800元，社区卫生服务中心（含乡镇卫生院）160元。2、城乡居民基本医疗保险参保人员：一级医院100元，二级医院200元，三级医院500元，社区卫生服务中心（含乡镇卫生院）100元。3、一个自然年度内，第一类病种不计起付标准；第二、三类病种计两次起付标准，且不逐次降低；第四类病种计算一次起付标准。4、城镇职工基本医疗保险参保人员年满100周岁以上的不计起付标准 住院起付线：一个自然年度内首次住院起付标准为1300元，以后每次650元。画V图
V型分解图
封顶线
自付比例
起付线
⑤我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分） ⑥您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下，封顶线以上，自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报销部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报部分。