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保险经营管理之准字号规划(8页).ppt
【资料简介】
经营管理之准字号规划 1、正确认知:经理层级规划,不是晋升203之后才开始规划,而是当他晋升201之后就要规划接下来的晋升路线,如果更优秀的人,从入司开始就要给他规划经理层级的晋升。 2、高频次规划主任,每天一半的时间说组织发展(大早会、主管会、夕会、主任圈会和单独面谈)激发主任晋升意愿。 3、每位主管每季度在自己直辖找1-2名准主任的苗子,重点培养。 4、选定部门中晋升发展欲望强烈的主任,定位准经理,进行重点培养。 准经理启动: 一、准经理意愿启动 肯定现有成绩激发晋升欲望(各经理层级工资条)架构分析找出差距,强调有xx晋升很简单制定晋升目标及达成举措,并将工作分配到每周送训双方达成承诺,后续持续追踪达成 准经理面谈五步: 一、准经理意愿启动 面谈话术:咱们是8月15号入司,用了1个月的时间达成了晋升201的数据,用了三个月的时间跳级晋升203,从一入司就踏准了公司的节奏,一直做的不错。你看xx经理也是我的育成部,你再203层级,收入高的时候也只有3万,但是xx经理月平均收入都在5万以上(带上xx经理的新时代,用于查工资)。咱们现在画出来你的架构,看看跟他比,差什么。你看你现在的架构不是也有了部经理的架构嘛,想比于xx,你就是差两个直接育成,差3个二代育成,咱们能够在入司4个月的时间跳级晋升203,我相信你的育成能力肯定不会比xx经理差的。 案例: 一、准经理意愿启动 12月底架构 面谈话术:从现在开始,你的直辖组,找两个准xx人力,再在下面的四个育成组中每个组找一到两个准字号,这样咱们一季度晋升营业部经理的架构就没有问题了。接下来,写一下晋升营业部经理的条件,咱们一条一条的看,一步步去完成。首先,需要打100个合格人次,那么1月份是大月,至少得完成一半吧,打50个合格,2月份20个合格,3月份开门红收官,打30个合格。那么按照目前的人力来讲,全员开单能达成吗?达不成的话是不是得做新增了。那这样每周咱们系列要送训多少,才能达成这个合格人次?你自己先带头干,每天检查组员的邀约量和面试量。你全力去打,系列内所有人都会全力支持,遇到什么问题,咱们第一时间沟通,第一时间解决。
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