【资料简介】

增员面谈的目的
步骤话术学习及训练
课程目标
通过让学员了解增员面谈的目的、步骤，并运用模压训练，让学员熟练掌握话术，并学会在实际增员过程当中运用，达成成功增员的目的。
什么情况下增员者愿意来公司
对工作现状不满的
想自主创业的
想争取更多学习机会的
寻找成就自我的平台
……
增员面谈的目的
发现准增员对象对现状及未来的困惑，激发其需求
通过参会进入深度面谈，使准增员对象对行业、公司、机制的进一步了解，坚定其从业信心。
专业化增员流程
增员面谈的步骤
寒暄
赞美
寻找不满
激发兴趣
介绍行业、公司
介绍自己及团队
销售示范
沟通快速起步的策略
设定收入目标，取得相互承诺，确定年目标
激发不满
步骤一：寻找不满
步骤二：激发兴趣（4问题5方法）
深度吸引
步骤一：介绍行业、公司、我的工作
步骤二：介绍自己和团队成员
步骤三：销售示范，解决困惑
模压训练（FABE）标准语句这是（F-特点）……。
特点（行业前景、公司优势、保险事业），是回答了“它是什么？”
它可以（A-功能）……。