【资料简介】

【第一部分，重疾险理念导入】王姐您好！我最近学到了一个很有意思的“人生草帽图” 简短的一幅图就把我们一生的收入和支出，都安排得明明白白您有兴趣的话，我为您讲解一下吧？【手绘人生草帽图——让客户一张图读懂保险】（下图为产品挂历，大家可以与本期微课结合理解） 【第一步，画一条横轴】（射线，0岁为起点，延续的箭头为“终身”，寓意人生长跑）王姐您看，我们就用一条横轴简单地表示从“0岁”至“终身”，代表着我们生命这条射线 0岁拥抱世界；22岁踏上征途；60岁步入退休；最后终将老去…… 【第二步，划分三个阶段】（以0岁、22岁、60岁作为射线上的三个节点）王姐，我刚刚说的三个时间节点：0岁、22岁、60岁，正好将我们的人生分为三个阶段：教育期（0-22岁），奋斗期（22-60岁），养老期（60岁至终身）您可以仔细想想人生最关键的这三个时期，我们的收入和支出是如何分配的：
在教育期内，我们依靠父母完成学业，各类支出比较庞杂，但几乎没有什么收入来源而奋斗期，则是我们集中积累财 | 富的时期，但同时也是财 | 富大量消耗的时期买房买车、创业成家等等，都需要大量的花销最后是养老期，这个时期的收入主要是依靠有限的退休金，而日常花销却没有变少甚至还会因为一些不可控的因素陡然增多当我们想明白以上问题之后我再来给您接着画图【第三步，画支出线】（一条从0岁到终身的弧线）王姐，就我们刚才的分析这条支出线您看我画得对不对；不论处于人生的哪个阶段，都避免不了生活的必要花销。教育期随着学业的不断攀升支出也逐渐增多，奋斗期我们还将完成人生中的一系列大事——买房买车、创业成家、养儿育女、赡养父母……花销自然是最多的当然在养老期，为了维持我们的生活品质，必然也必然也会有稳定的消费所以您看，这条“支出线”贯穿0岁到终身勾勒出我们一生的漫长消费过程【第四步，画收入线】（一条从22岁到60岁的弧线）那接着，我们再看看收入线又有什么特点呢，收入线与支出线相比，横向骤然缩短说明我们一生挣钱的时间是有限的，仅限于奋斗期！其实啊，大部分人的奋斗期只有从22岁到60岁这38年而我们余生的支出却完全依靠这段时期的积累
【第五步，画盈余】（收入线高出支出线的部分用阴影涂满）就像我们之前分析的，虽然我们奋斗期可以大量创造财富。但我们还将在这个阶段支出一些，类似于买房买车的大项，唯有收入除去以上各项支出的阴影部分，我们称之为“财富盈余”。进入养老期后，我们的“收入线”终止，因而只能依靠“盈余”来覆盖我们60岁以后的各项支出，由此可见，盈余的多少直接关系到我们老年的生活品质【第六步，画两条竖线】（一条为“意外”、一条为“疾病”）当然，漫漫人生路有两大风险会直接导致我们的“盈余”不断流失；即——意外和疾病。意外和疾病如果发生在教育期，将直接消耗我们充盈人生技能的时间和精力，让我们输在起跑线；如果发生在奋斗期，将导致我们收入下降甚至中断，不仅无法继续积累财 | 富，还要支出大量医疗和康复费用，坐吃山空；如果发生在养老期，因为本来就缺乏收入来源，再加上身体机能不断衰减，就会更加悲惨，因此，提前的、有效的保险规划，是应对这两大风险的最佳方式；在教育期进行保险规划，可以加大保险的杠杆作用以最少的金钱获取最大保障；在奋斗期进行保险规划可以有效转嫁意外和疾病双重风险；最大程度保障整个家庭的“盈余”积累；王姐，我讲这些就是想告诉您进行保险规划不是通过保险改变生活而是防止生活被改变社保切入——商保 V型图