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保险增员管理之三关面试(7页).ppt
【资料简介】
增员管理之三关面试 思考 对成长的渴望 对环境的渴望 对高收入的渴望 面试工具-三关面试表 三关面试 第一关 第二关 第三关 部经理 新人组训 区经理/区长 流程 解读性向测试结果 你们认识多久了? 你今天来这里,他是怎么和你说的? 您来了解保险,家人知道吗? 予以肯定和赞美,给予信心 了解师徒之间的关系,间接了解客户信息 明确面试目的,确定缴费参训情况 了解真正的意向,有助于上岗促成 三关面试 一、部经理面试目的:初步筛选 三关面试 二、新人组训面试目的:收集信息、提出要求、推拉并进 了解收入状况、是否有责任心、激发不满 行业的认可度 提出参训要求、以推为进、对培训产生敬畏感
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