【资料简介】

如何应对“拖拉型”客户
讨论题？
你们的客户不答应签单会如何“委婉”拒绝讨论题？
你们的客户不答应签单会如何“委婉”拒绝考虑一下！！！再等等！！！以后再说！！！
案例
等15天，50万没了
31岁的女士发现了自己身体有一些小毛病，为了让自己的生活多一份保障，邓女士打算购买一份50万额度的重疾险。但是邓女士的健康情况复杂，不少保险公司要么拒保要么要加费才承保，但是邓女士的预算并没有这么多，所以只能寻找愿意标体承保的公司。经过一个月的努力，邓女士终于找到了一件公司愿意标体承保。
如果邓女士在找到的第一时间就把保险购买了，那么就没什么事情，可是谁知道邓女士觉得既然有公司愿意标体承保，自己的身体肯定问题不大，想再去找找看有没有别的保险公司，做一个对比，选性价比最高的产品购买。
案例
等15天，50万没了
邓女士也不着急买了，想要再等等，这一等就出事了。这家保险公司的结论有效期是15天，邓女士没有仔细看，又在核保期间去医院检查，查出了双乳溢夜。
案例
等15天，50万没了
看到新的问题，邓女士终于想赶紧把保险买了，可是15天期限已经过了，想要投保就要在健康告知上告知新的异常。邓女士虽然认认真真填写了，但是保险公司结合邓女士的身体情况和检查出的的问题，综合考虑之后，拒绝了邓女士的投保，来之不易的标体承保没了，50万保额也没了。
反思
我们人人都生活在一个充满风险的世界中，而这种风险并不因为我们的种族、性别、年龄，贫穷还是富有、受教育程度的高低而有所区别，如果没有保险，其实就是让自己在风险中裸奔。
反思
并且在中国，每年非正常死亡人数超过320万，平均每天8767人死于意外事故，平均每分钟6个人。也就是说，在你看完这篇文章的3-5分钟里，至少有20个人，在各种意外事故中死亡！