【资料简介】

标准化陪访及持续性面谈
目录
树立团队文化观念如何做好新人陪访规划面谈促进团队发展
树立团队文化观念
团队想长期发展一定要有自己的管理理念与团队文化团队定位：“会长团队”“永争第一” 团队文化：公司精英-行业精英-社会精英发展方向：“不断学习”“专业致胜” “想在保险行业发展，除了不断学习成为专业代理人，别无他路”
树立团队文化观念
投入意识：重视职场企划布置、注重包装团队和个人形象（投入5000元拍团队职业照合影，8000元拍团队宣传短片，25000元抖音个人作品打造）以身作则：持续六星，率先领航，榜样垂范，属员复制；“主管双星”只是底线目标，四星、六星、IDA才是目标 “第一文化”融入团队每个人心中（产创活动、业务增员方方面面）
主管前三单陪访决定团队发展
初期，团队属员我个人陪访较多，主管技能不成熟；现在，通过陪访学习方法，主管已复制，现在基本都可自行陪访，我只陪访更优质的客户。
陪访的目的一定不是签单，而是技能方法的训练这是授人以鱼和授人以渔的本质区别
主管前三单陪访决定新人成长
新人陪访目标：掌握主管销售面谈的专业流程及逻辑了解常见的客户异议问题处理
陪访方法：严格执行PESOS流程方法
“准备”-“说明”-“示范”-“观察”-“督导” 陪访前准备：不打无准备之仗告知新人每次陪同拜访前都需要预演；告知新人陪同拜访的意义与目的；确认陪同拜访的时间。陪访前准备（1/2）
主管：你好，xx，这个礼拜拜访情况怎么样？新人：还好，接触了几个老朋友，他们也答应在我这里买保险，可是好像离签单还有些距离。主管：你不用担心，新人刚开始都是这样的。我们也学习了“421”沟通方法，你看看这两天有没有需要拜访的客户，找个时间我可以陪你一起去。新人：我已经约了一个客户周四下午见面，但是目前我还不知道怎么谈，没什么自信，主管你周四下午有空吗？可以陪我去拜访一下吗？正好可以帮我壮壮胆。主管：我来看一下，嗯，正好周四下午我没有别的安排，可以陪你一起去。新人：谢谢主管。