【资料简介】

新人组训面试话术
第一问：您之前从事什么工作？
您现在还在继续做吗？
一、针对高层次、收入相对稳定（例：公务员、企事业单位职工、企业主等）
你们这份工作都是我们多数人心中理想的工作，平时是不是双休啊？收入肯定不错吧？
第一问：您之前从事什么工作？
您现在还在继续做吗？
二、针对工作量大、时间不自由（例：货车司机、工人）
你们这样的工作收入比较可观，但是非常辛苦，现在还可以，年龄大了肯定是力不从心吧？
第一问：您之前从事什么工作？
您现在还在继续做吗？
三、针对时间自由、低收入（例：家庭主妇、宝妈）
看来家庭收入不错，看来老公对你也不错，不想让你太辛苦，其实我知道在家更辛苦是吧？（宝妈：陪伴也需要资本）
第一问：您之前从事什么工作？
您现在还在继续做吗？
正好我们有一期新人培训班，可以帮助你了解我们这份工作，如果感兴趣，可以尝试一下，反正我们也没有什么成本，也不会有什么损失，说不定这还将成为你人生的一个转折点。
第二问：您之前了解过保险吗？
第二问：您之前了解过保险吗？
一、比较认可（了解过、买过）
看来对这个行业是比较认可的，对我们国家的政策也了解，您
的眼光一定不错！怎么突然想来亲自干保险了呢？
第二问：您之前了解过保险吗？
二、认可度一般
现在老百姓对保险的认可度真是越来越高了，主要是国家大力倡导发展保险业，政策倾向、再加上保险确实帮助了很多人，这种正能量的宣传让保险满满走进了所有人的视线，正好我们有一期培训班，来进一步了解这个行业，对于你之前购买的保险也能重新梳理，同时对人生也会有更明确的规划。