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保险增员宣导之增员选材(13页).ppt
【资料简介】
增员宣导之增员选材 增员标准 年龄?学历?职业类别?工作经历?态度? 初步招募选材标准:遵守两必须二杜绝 增员标准 增员选材辅助工具 l测试时间:部经理面试(部经理初步解读) 操作人:部经理 l解读时间:组训面试详细解读,作为筛选依据 操作人:新人组训 辅助工具-性向测试表 性向测试表的作用-一招制胜法宝 1.性向测试表是最好用的敲门砖 2.提高准增员的好奇心,便于接下来的沟通 3.测试结果了解准增员性格特点,更利于增员促成 4.快速拉近与准增员的关系、建立组训威信的有利工具 性向测试表解读 1项多 2项多 3项多 4项多 1项少 2、3项相同 4项少 性向测试表解读 我不管你以前干什么,今后做什么,但我知道你是一个适合管理型工作的人。 在家是不是你当家?我觉得你应该尝试着去做一些管理类的工作,你一定能成为一个优秀的 管理者你是一个讨人喜欢的性格,你在各种活动中有可能是组织者,是氛围推动者,各种活动和场 合因你的存在而更加精彩。同学聚会,各种活动你都愿意参加,是吗? 你比较沉稳,做事不张扬,尊重别人,别人的意见对你很重要,别人对你的信任度比较 高,生活中或者工作中,如果有委屈,也会自己承担。 你对数字比较敏感,比较注意细节,生活中比较讲究。
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