【资料简介】

增员对象方法及增员案例
为什么要晋升？
转展后短期内处于迷茫状态，后恰逢公司组发季，借助分公司方案及机构帮助，我开始增员之路；职级的变化，新人的加入，给我带来了收入增长翻倍，享受到了组织发展带来的可观利益，这是比较直观的感受。另一方面，晋升的好处还有：发展路线：一个人再优秀，也不比一个团队协作，增员一群志同道合的人一起做保险，实现自己保险创业的梦想；收入构成：个人收入外，获取更多基本法利益，管理收入能够使收入大幅度提升；收获荣誉：经营自己的团队，获得高收入的同时可以与团队分享更多荣誉。 转展的半年，最深刻的体会就是要紧跟公司经营节奏，公司让做增员就增员，让做业绩就业绩。公司让做啥，钱就给在哪。只有听话照做，才能发展壮大。增员对象
增员方法
增员案例
增员对象
1、陌生人 2、以前的同事、同学 3、孩子同学的家长 4、增员的同事亲友 只要有心，准增员市场无处不在，用真心打动别人。
1、列名单：列增员名单，从手机通讯录、微信通讯录、微信同学亲友各种群及 QQ 列出自己的增员对象。 2、活动助力，初次邀约：与确定准增员对象沟通，借学习机会、了解产品、公司活动等事由邀请准增员来公司，简单介绍行业相关的一些东西。 3、循序渐进，不急不躁：初次邀约之后再次找机会进行家访，但不急于要求准增员参加面试、上号等，通过多次接触加深沟通，让准增员不感受到压力，不逼迫对方选择。 4、借助工具，逐步引导：彼此熟悉之后，通过多次介绍灌输保险理念，行业知识，出示自己的工资条，结合对方的家庭情况、行业前景、自身价值等多方面恳谈打动对方，最终上号。 5、加强沟通，以真心换真心，促进新增新：将自己的增员都经营成自己的朋友，多关注关心对方，同时慢慢的要求并帮助对方增员。增员就是要以真心换真心，你的准增员就是你的朋友，当你们开始交心时，增员也就成功了。增员案例一
陌生拜访: 增员X某是来自陌生拜访的客户 ，结识于小区的早餐铺吃早点的短暂时刻。 早餐铺看到宝妈带着婴儿在吃早餐，借势孩子和宝妈聊天，聊天过程不经意透露保险职业，但不功利心，及时止住话题，主动加微信。通过朋友圈了解生活圈，发现她售卖土鸡蛋，借买鸡蛋见面，再次提及保险且顺势谈了一下保险行业的发展和xx的实力及发展前景，并明确告诉她告诉最近在招聘新员工及培训。第二天我又给他介绍买鸡蛋的客户，故意制造见面的机会，再次沟通，她最终决定参加培训，培训的每一天我都跟它密切联系，不断的鼓励她，结训后成功上号且有效。坚持不懈，直到成功，增员比的就是谁更耐心。
增员案例二