【资料简介】

勤拜访早签单
课程纲要
一、我的思想转变二、“访”出来的业绩三、我的目标与感悟
第一点：开完早会后，我要干什么，去见谁？第二点：想邀约客户见面，却迟迟张不开口？第三点：公司组织活动，却邀约不来客户？第四点：缘故客户用完了，没有去做新客户经营第五点：营销礼品太小，不好意思拿出手？
客户经营中的困惑
刚做保险的前两年，不断的拜访缘故客户，虽说业绩还行，但是半年之后就慢慢的感觉上单困难了。每天不停的发掘新客户，越来越累，感觉快山穷水尽了。 之前的自己：
转折点：
在公司一堂30102的课程中意识到客户经营的重要性，开始制定客户拜访计划
课程纲要
一、我的思想转变二、“访”出来的业绩三、我的目标和感悟
拜访前准备—制定拜访计划
月度计划:月目标，周分解
一天最多拜访28位客户，平均每天15位客户访量
拜访前准备—规划拜访路线
勤送礼
举例:品牌杂志这是我们公司给我私人定制的品牌杂志，给王姐送一份，多多帮我宣传呀。身边有想了解保险和做保险的，都推荐给我呀，我希望认识更多的好朋友呢，我做的越来越好，您也肯定为我骄傲呢。
勤送礼
举例:带腰封的礼品这是我特地为咱们准备的红枣枸杞元气饮礼盒，咱们女性喝了有好处，每天一包，脸色红润好气色。
勤送礼
送心意
举例：西红柿王姐，我们早上才去有机西红柿农场采摘的有机西红柿，口感特别好，小时候的味道，我们去采摘园里面，每个人都现场吃好几个呢，品质好，放心吃。
举例:小礼品王姐，之前邀约您几次活动，你都没空参加，公司给我们参加活动的客户都准备了一份随手礼，我今天给你带过来啦，礼轻情意重嘛，也是我和公司的一份小小心意哈。以后有活动我再跟您说，您有空就来哈，还是现场的氛围感觉好呢，再说您成为我的客户，还没参加过我的活动，我也有遗憾呢。