【资料简介】

保险分享之增员开拓三部曲
持续高效增员的原因——
找对市场，用对方法
目录
一、增员的正确认知二、增员开拓三步曲
增员计划
增员开拓
增员前准备
选择面谈
承诺面谈
吸引面谈送岗前班及上岗
创说会
回顾：专业化增员流程
当下增员最大的困惑
找不到人
我对增员的认知
增员市场足够大精准锁定目标市场打破心理障碍大胆开口
精准锁定目标市场
教训：2011年-2013年，累计增员7人（主要是大学生、微商、工人），不到一年流失大半、留存人员业绩差不久后都流失认知：要找到既适合保险行业，又自己喜欢的人方法：通过对团队留存人员的分析找到共性
我的增员目标市场
个体老板
专业人士
销售人员
个体老板：27%
占比40%
占比30%
占比10%
所属行业：汽车销售、名表销售、房产销售、高端商场专柜销售等共性特征：有门店：便于接触客户量大：便于展业与增员竞争激烈：有源源不断准增员名单
我选定的销售人员