【资料简介】

168面谈怎么谈
（对外实战，实际面谈）
剖析准新人现状并指明存在的问题和危机
针对危机陈述到保险公司工作的优势
进一步强化到保险公司的利好和发展前景
利用各种方法促成准新人的选择
剖析现状
陈述优势
强化利好
促成选择
一面：（工具拟签约人员登记表，了解新人现状）
二面：（根据8类人群画像，围绕6个话题素材面谈）
三面：（促成选择，异议处理）
一面、三面较为固定；一面在聊，了解，告知招募；二面：最关键的环节，能否吸引、增加准增员对象作出选择；同时二面决定新人是否能够来参加三面；而不同的对象，怎么动摇，找到痛点，强化利好，吸引的角度如何切入，是比较关键的一环。省公司对常见8类人群做了精准细化。三面临门一脚，四大促成方法较为固化。（强化痛点法，互相比较法，强调优势法，政策吸引法）
家庭主妇
有收入，经济独立有朋友，交际圈广有魅力，光鲜亮丽有地位，家人认可
无收入与社会脱节没有家庭地位不自信
无收入你平时生活费是老公主动给你的，还是你伸手问他要的呢？平时给娘家父母的零花钱多吗？你老公真能干，收入足以支撑你们一家老小的生活，你现在一定生活的很舒适吧？与社会脱节你平时跟朋友聊天的时候有没有发现找不到共同话题？你是否觉得自己与社会脱节了？白天小孩上学，老公上班去了，会不会觉得无聊乏味呢？在家是不是每天周而复始做同样的事情？没有家庭地位其实你也是一个很有能力的女人。看你把家打理得井井有条。把老公，孩子照顾得很好。你老公对你的付出应该很感激吧？你这么贤惠能干，婆婆一定对你很满意，很喜欢你吧？不自信孩子学校经常需要填资料，“妈妈的职业”这一条你怎么填写的呢？你老公会经常带你跟他一起参加聚会、旅游或其他社交活动吗？
家庭主妇一句话动摇
私营业主
企业成本高招工难度大面临风险多承受压力大