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销售逻辑
常青树优选版
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常青树优选版销售逻辑
草帽图分步讲解
1、客户经理：老王，您看，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到逐渐老去。人的旅程无论有多长，我们都无法预测，但一定都会变老，您说是吧？老王：是的
理念导入-草帽图
2、客户经理：从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？老王：那可不，人活一世，啥都要花钱啊
3、客户经理：但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我们的收入会急剧的下降，您说对吗？老王：对的
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
草帽图分步讲解
4、客户经理：这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。你认可吗？老王：还真是这样
5、客户经理：老王，你想没想过，我们什么情况下收入会中断呢？老王：大概是生病或者意外的情况下吧。客户经理：老王，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。在25-60岁奋斗期内进行保险规划，可以有效转嫁意外和疾病双重风险，最大程度保证家庭的安全！
老王：我有社保啊！客户经理：其实我们一般家庭都有买社保，你清楚社保是怎么报销的吗?
V字分解图——第一步
①社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。 ②这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画“起付线”）。
③起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上的部分同样要自己负担（画封顶线）。 ④起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例（画自付比例）
V字分解图——第二步