【资料简介】

专业化销售流程概述
目录
人生无处不营销
购买心理
销售流程介绍
每个人都扮演着消费者与推销者的双重角色。每个人都是推销员。
人生无处不销售
婴儿的啼哭：推销的是饥饿，换来甜甜的奶水浪漫的求婚：推销的是承诺，换来爱人的厮守人们的求职：推销的是技能，换来未来的前途 ……
其实我们每天都在推销自己
电视广告微信广告印刷广告邮寄广告电话营销网络销售直播带货 …………天下谁人不销售、人生无处不销售
人人都生活在销售中
消费心理即消费者在购买、使用和消耗商品及劳务的过程中反应出来的心理态势及其规律。
把握客户消费的心理态势和规律是销售者销售成功的前提和基础。
消费心理的定义及影响因素
问题的解决
愉快的感觉
销售客户需要的和提供客户想要的
购买心理分析：客户购买的两大理由
注意兴趣了解欲望比较行动满足
购买心理分析
所有的推销都在客户的同意下进行掌握推销的主控权
推销的两大原则
准客户开拓约访销售面谈成交面谈递送保单及转介绍
专业化销售流程
寻找对象
邀约见面