【资料简介】

经营管理人力发展别无选择
认识道突破术追求全
认识道
业绩=人力×活动率×人均产能 人力=分区数×平均分区人力
我对聘才的认知
【天下熙熙皆为利来】【天下嚷嚷皆为利往】（只要锄头挥得好，没有墙角挖不倒）
找人之路：1、xxxx、xx分区；xxxx、xx分区是原公司同事。 2、xxxx分区——一个电话的决定（内外一起挖） 3、xxxx、xx分区——一次深入的面谈 4、xxxx分区——主动出击 5、聘才小组-吸引力法则、承诺性面谈
xx分区：原xx人寿xxxx营业部经理面谈重点： 1、基本法利益 2、xx的困境 3、她的困境 4、她可获得的利益（重组）-育成奖金拿90000！
xx语录：跳槽是团队重建的过程跳槽是优秀血缘吸收的机会
xx分区：从业时间不到1年、从事保险之前是xx化工厂厂长管理1000多人，配偶是xx市政府领导（正处级）跟随原因： 1、同业公司从新人开始带-为人很重要 2、选择原因-能力很强，在原公司被压制 3、一次性买断续期-45000！个人信用卡套现！
xx分区：原来在同业是兼职人员，教师，现已停薪留职吸引核心： 1、个人发展受限（原有团队长的格局）！ 2、给尊重-给台阶-给梦想-给收入！ 3、打败他所有的师傅！ 4、为人精于算计！
xx分区：原同业公司兼职人员、化妆品销售，从业时间不足1年吸引重点： 1、带她一群姐妹-xx旅游（一行15人）-全包（自费） 2、谈事业发展和寿险机制 3、12000同业下号费-个人支付！
xx分区：原xx保险主管，由于不认同原公司管理带领团队跳槽原本已决定入职xx人寿我知道消息后，立刻通过中间人取得联系方式直接邀约面谈通过数次的邀请团队人员吃饭、聚会等活动再介绍公司、基本法以及产品观摩了xx营服举办的酒会等多次活动后、决定加盟xx
xx、xx分区：原xx保险公司高级主管，由于与上级部经理矛盾待离职与xx寿已经谈好政策并准备签约通过中间人转介绍后邀请2位领头人在中支职场一次面谈，并抢先xx寿一步为他们的工作室配备了办公桌椅及随手礼品 7月邀请该团队主管参加中支在xx举办的主管培训及人力启动会议 7月当月定级成功
xx分区：原xx保险公司主管，由于不满意收入待离职与xx寿已经谈好政策并准备签约通过中间人转介绍后数次前往xx邀请面谈并请客吃饭自己制作课件与团队长分析xx基本法优势及猎才政策解读后 8月邀请团队核心人员参加分公司xx高峰会 9月着手定级、当月定级成功谈人之路：谈人之路： 1、谈基本法：xx的基本法是行业最好的基本法针对不同公司的团队，针对性的剖析xx基本法的优势，利用基本法的高收入模型吸引通过现有团队的工资收入基本法利益展示，提供强有力的支撑谈人之路：2、谈政策：针对分公司的聘才政策，化繁为简，告知定级分区、定级营销经理目标及可获得收入，确立清晰的目标。每个分区、营销经理必须清晰明白政策的架构、人力、出勤人力、标保要求，及按最低标准达标可获得收入，按高标准达标可获得收入；树立定级信心
谈人之路：3、谈支持：告诉所有定级分区，定级期间中支全方位、无条件全力支持帮助成功定级。人力、物力、活动全方面支持。中支一把手、营销部固定一人蹲点支持分区直到定级成功，再次巩固外引团队定级信心