【资料简介】

对公业务经营标准化
对接安排机制安排业务推动
目录
基础经营作业流程活动量管理
第一部分
对接安排
对接安排
第二部分
机制安排
机制安排
业务规划机制
会议经营机制
第三部分
业务推动
业务培训
分行/网点/内部培训
业务推动
业务推动
竞赛方案
方案宣导、方案追踪、方案兑现
网点标准化经营
对公客户经理网点标准化经营
会议经营
内外会议
第四部分
基础经营
基础经营
基础经营–人脉建立
人脉建立的要点
基础经营–人脉建立
关键人物的沟通
行长
业绩压力的主要承担者大客户资源掌控者
鼓励支行开展保险业务明确业绩奖励归属任务指标明确分配至客户经理 愿意分享该行对公大户愿意陪同访问客户愿意分担客户公关费用
核心客户经理
业务繁忙很少呆在网点对个代理保险收入有想法
业务知识培训销售支持工具配备客户资料梳理 愿意主动向客户推荐愿意陪访客户