【资料简介】

保险销售技巧邀约产品讲解及异议处理
01 邀约见面
02 理念沟通
03 产品讲解
04 异议处理
销售流程
邀约见面
亲，在**吗？您前几天不是给我在“我要上
封面活动”点赞了吗，公司准备了一系列20周年
纪念活动，相信您一定会喜欢的，我今天去给您介 绍一下。
专业的销售流程
理念沟通需求确认
健康保障理念七步确认诊断
理念沟通可采用最熟悉的内容，顺利承接到下一步的七步诊断环节
比如：三三法则、五指销售法、四大账户
理念沟通（1/2）
事后
大额信用工具+社保+医疗险+特药+重疾险 事中
事前
理念沟通（2/2）理念沟通-健康保障黄金公式
健康保障黄金公式让客户知道
为什么买、怎么买
可直接讲解产品了吗？
“通过刚才的沟通，你觉得保障重要吗？你会考虑多少健康补充？多少意外补充？”
健康补充——弥补医疗缺口和因健康风险导致的财务损失 意外补充——责任额
责任额=负债（贷款）+10年生活费+孩子培养费+父母赡养费—存款
①保障
你准备每个月拿多少出来做规划呢？
需求确认-七步确认诊断（1/5）
“XX，您这么注重保养，平常身体一定很健康，我们先把一部分钱换个地方放，用来防范风险，你肯定希望一辈子健康的同时，这笔投入还可以拿回来，对吧？”
虽说现在疾病越来越年轻化，但人越到年纪大越容易生病，而年龄越大越买不到保险，那你希望买一份保险是保20年保到60岁还是保到80岁呢?