【资料简介】

新人168面谈解析
增员面谈168模式
面谈话术逻辑适用于任何人
面谈过程中吸引准备新人，强化利好（行业、公司、收入、销售等等）异议处理
框架逻辑：有动摇，强化利好针对不同的人，动摇，强化利好的方向，所选择的点也不一样 8类人员怎么动摇，强化利好，吸引的角度不同。168面谈逻辑
“1”：是核心（整个话术、框架逻辑） “8”：每类人群的痛点 “6”：是用于和准增员对象交流过程中所需的素材，准增员对象出现问题，异议处理，可以用“6”中的任何话题去强化利好，促成一套流程
八类人群
六个话题
需要培训新人逻辑
需要反复实战练习
需要大量时间练习
剖析准新人现状并指明存在的问题和危机
针对危机陈述到保险公司工作的优势
进一步强化到保险公司的利好和发展前景
利用各种方法促成准新人的选择
剖析现状
陈述优势
强化利好
促成选择
一面：（工具拟签约人员登记表，了解新人现状）拜访面谈
二面：（陈述优势，指出存在问题，设问、反问，了解遇到困惑，解决问题）职场经理面谈
三面：（促成选择，强化痛点法，互相比较法，强调优势法，政策吸引法）促成面谈
应用案例-家庭主妇
剖析现状在家带孩子，那挺舒服的呀。多少上班族羡慕你，不用朝九晚五，不必受约束。不过话说回来，在家呆着看上去挺自由，但也挺无聊的，有时还委屈。我身边就有这样一个例子。她的家庭条件还不错，人也勤恳，但是家里公婆不待见，她哪怕从早忙到晚，一刻不停，家里人也没有半点感激，还认为理所当然，经常给脸色。总觉得她没有工作，没有收入，都是靠他儿子一个人在外辛苦挣钱。慢慢的，她在家里一点地位也没有，也不了解外面的社会。 陈述优势我们保险公司的工作时间自由，每天除了参加公司必要的会议和培训外，其余的时间完全由自己支配，加不加班自己说了算，不受公司和领导束缚，只要合理安排，工作和家庭都能很好的兼顾。你不用担心自己学不会。公司有一套专业的培训体系，会教给你行业最先进的健康险销售技术六步成福，这个技术包含社保知识、重疾治疗知识、产品知识等，非常好用，能让你的销售变得简单容易。这份工作还能交到很多朋友，你的人脉圈子会越来越大，你永远不用担心与社会脱节。