【资料简介】

保险创业说明会行业公司面谈话术
目录
篇章一：
思考：招什么样的人
篇章二：
清晰：准增员的现状
篇章三：
制胜：行业公司话术
1.1、行业趋势
1.1中国保险市场世界第二
GDP全球第二中国的保险市场排名世界第二中国保险业从零起步，出现9家世界五百强企业人均GDP突破10000美元；人口基数突破14亿；中国保险业市场前景无限；
1.1、行业趋势
商业保险将承担社会责任，解决国家负担，为公众提供更完善的养老、医疗、失业、救济等保险保障，在国内拥有广阔的市场空间。 —习近平《金融工作会议》
2014年8月13日，国务院正式发布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》保险业“新国十条”提出的发展目标为，到2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范，具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力，与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业，努力由保险大国向保险强国转变。
保险行业发展，是国家的“顶层设计”，是国家意志的体现！
1.2中国保险是国家的“顶层设计”
20-50岁人口（1970-2000年出生）共6.22亿，人口占比46%； 80、90人群成为客户主体
1.2、客户趋势
50岁以内人群年龄占比
70后占比33.65%、 80后占比20.38、 90后占比3.57%；合计高净值人群占比达到57.6%；高净值人群年龄占比
1.2、客户趋势
意外有准备
子女有保护健康有保障晚年有依靠财富有积累
人生一大凄凉：退休的时候才发现自己没有足够的养老金；人生一大悲哀：弥留之际才发现自己没有留给家人足够的生活费；人生一大无奈：儿女成长的时候才发现没有给他们准备足够的教育金；人生一大后悔：意外发生时才后悔没及时买一份保障。疫情让百姓保险观念更进一步加强