【资料简介】

保险服务式销售流程保单检视
买过了
我们经常会遇到
已经有保单的客户如何服务
【优质客户】已经买过保险的客户，其实是优质客户【正确心态】“第二张保单”时代已经到来，“买过了”非常常见【解决方案】买过了≠买够了≠买全了≠买对了
课程概述
课程目标
课程结构
1.保单检视的定义（20分钟） 2.保单检视的工具介绍（60分钟） 3.保单检视的沟通逻辑（70分钟）
1.了解保单检视的定义及工具介绍 2.学习并掌握保单检视的步骤及保单伴侣填写
保单检视的定义
保单检视的沟通逻辑
保单检视的工具介绍
保单检视的定义
说一说
保单为什么需要“检查”？
94%的客户不清楚自己买的是什么保险
麦肯锡2018年保险年报调查显示：中国大部分客户在不同保险公司购买保险，仅有6%的消费者对保险的好处有一定了解，94%都不清楚自己买了什么保险。
1.保单记不住4.利益无人领 2.保单看不懂5.事故无人报 3.保全未更新中国90%的家庭，保险配置极不合理
是由专业的保险服务人员利用保单检视工具，针对客户已有保单进行解读分析与评估，及时发现保障缺口，借此挖掘客户的保险需求，并进行保险配置方案调整与完善的附加增值服务
保单检视定义
什么是保单检视
一次检视服务终身保单管家
保单检视的工具介绍
保单检视工具—保单伴侣