【资料简介】

保险销售技巧之体检切入法
聊“体检”—— 是唤起健康风险意识的最好办法
“体检”切入法的好处
都要定期体检，夫妻、双方父母（家庭任意成员生 买不买保险事小，健康才是大事 “体检”切入法的适用范围？
所有人
针对客户性别，通过“体检法”切入话题不同
“体检切入法”——男性客户
“体检切入法”——男性客户
作为一家之主，上有老下有小，除了要尽孝，更要扛起一家的重担。好多人
， 还抽烟喝烟、熬夜打牌，自己的健康一定要关注。一年一次体检很有必要。 疗，是对抗疾病最好的方法。因为疾病不是突然发生 的，都是突然发现的。 “体检切入法”——女性客户
身体结构、情绪堆积、
“体检切入法”——女性客户
咱们当代社会女人太不容易了，工作家庭老人孩子一样都要兼顾好。好多人都睡， ，不好，睡眠障碍，都说自己焦虑了。我们只有照顾好自己才能更好照顾家人，每 年安排体检是很有必要的。 异议处理：男性客户，就是不愿聊体检，怎么办？
“百善孝为先，你今年陪父母体检了吗？父母身体好，才是我们的福气。父母年纪 ，大，可能因为舍不得花钱，也可能真的不敢体检，只要他们检了，我们就放心了， 不是吗？父母若检查出什么问题，我们要注意自己的健康状况，因为很多疾病有遗 传概率。如果担心自己未来像父母一样，除了自己早做预防措施，为自己准备一份 健康保障也是很有必要的。因为父母今天的状况，有可能就是你未来要面临的，你
现在的处境也是你家孩子承担的。”
通过对体检话题的沟通， 引起客户对健康的重视、对风险的重视
唤起客户对保障的内在需求后，要做好两件事
一、陪同体检
（一）陪同体检
优惠体检套餐，增强好感 （一）陪同体检，好处： （2）我们可以有充分时间找客户沟通投保事宜。 （一）陪同体检