【资料简介】

重疾险异议处理
常见异议处理
1、我已经有社保了不需要再买。 2、我赚的钱也不少，如果有风险发生，我可以自己应对。 3、我很健康不需要保险，家族人没有任何得重病。 4、人都死了，要钱有什么用? 5、没有分红不是很好。 6、这份计划太贵没钱买。 7、交了20年的费用，如果我要急用钱要拿回来的话，还拿不回我交进去的钱，太不划算！
关于核保体检问题
有的客户会很怀疑保险公司的体检。为什么会出现在医院里体检没什么毛病，保险公司体检却成了次标体？因为核保体检的标准高于临床医学体检。临床医学体检查的是现在有没有毛病，核保体检检查的是未来得重大疾病的可能性高不高。 临床已治愈率来看待指标，所以临床医学认为某些指标不会有症状，就会说没关系；核保体检从概率看指标，哪怕现在没有症状，但是有隐患，会随着年龄的增长逐步体现。比如血糖高会拒保；血压高可能会加费。 若出现加费承保或者责任免除承保，专业的意见是毫不犹豫的立刻接受，因为已经是万幸了。
关于社保问题
1、重疾保障身价包含三个部分：治疗、康复、收入损失。 2、基本医疗保障只能是低水平的，是保不是包，即使是治疗费用也不够，我们必须用商业保险做补充。 3、社保也不能是100%报销的，像住院押金、红包、自费器材、进口药额外开销、收入损失等都是自己掏腰包，而向国寿福重大疾病保险一经过确诊，一次性赔付，保额多少就赔多少，弥补了社保的不足，最大限度地减轻了重大疾病对家庭的影响。会画社保赔付图。买重疾险是否合算
1、买重疾病保险买的是保障，买的是安心，买的是计划，花小钱办大事，您说是吗？ 2、没有错，其实道理很简单，保险是一种很奇特的产品，当我们需要的时候是买不到的，而我们买到的时候一般是用不上的。 3、所以当我们保险费率开始增高的时候，就说明我们身体已经开始走下坡路，出现重大疾病的几率大大的增加，按照科学的计算，在这个时候我们已经开始使用我们所交的保费了，所以为将来的损失做风险转移，没有适合不适合的。 关于理赔难的问题
保险投保容易理赔难（专业代理人必须自己有一种被相关的说明工具）第一步：展示可以说明的工具材料（比如2010年十大理赔案例） 第二步：保险理赔是保险最重要的功能，只有把这个做好才能使保险行业更好的发展。现在全行业统计数据，保险公司拒赔率2%，理赔98%，也就是每100个报案理赔，有98件理赔，有2件拒赔，为什么有2%的拒赔？如果买了意外险要来赔医疗费，你觉得能赔吗？如果得了病才去投保，再没有够如实告知的情况下投保，您觉得能赔吗？ 保险是骗人的