【资料简介】

寿险的意义和功用
意外保险，健康保险，养老保险有意外保险，能保证眷属的正常生活；有健康保险，不用花光储蓄；有养老保险，就可以拥有与生命等长的现金流！
保险的三大件:
三高一低
发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低重大疾病发病率80%
城市生活压力如山
喝（毒奶粉、过度饮酒、垃圾饮品…）
吃（暴饮暴食、垃圾食品…）
吸（过度吸烟、环境污染…）
生病了！
健康危机，人人面对
第一个“口”代表吃的；第二个“口”代表喝的；第三个“口”代表吸的；当吃的、喝的、吸的堆积如山的时候，人就生病了，当病积累到一定程度的时候就变成癌了。我们每个人身上都有癌细胞，只不过是我们身体的免疫力在跟癌细胞做斗争，你强它就弱，你弱它就强。
1引入人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞，除了头发不会病变外，其他都有病变的可能性【作用】剖析人体组成系统，提出生病是必然的。
2引入人的一生发生分险有两种方式，一种交意外，一种叫疾病。有数据表明，一个人发重大疾病的概率高达80% 【作用】再次强调罹患重疾的概率相当高
3挖掘如果一个人真的患了重疾，有3笔费用是必须的：1.医疗费；2.康复费；3.收入损失费。医疗费我们有社保，医保来应对，那康复费和收入损失费呢？【作用】告知客户除了医疗费外，还有其他费用损失，巧妙的避开了客户最容易纠缠的社保话题。
4挖掘假如您年收入50万，万一不得已而生病，在家休养3年，您的收入损失是多少？ 【作用】告诉客户健康保险即收入损失保险，并确定与之身价相匹配的保额，一定要先谈保额。
人生是有风险的，风险是需要提前管控的。管控风险是需要付出一定的成本和代价的。
你今天所付出的成本和代价就是交了一点微不足道的保险费，来购买了两个很高的保额，一个叫身价保额，一个叫健康风险保额。这相当于雇了一个好人，这个好人就叫“保险”，保险就叫“好人”！ 我们每个人都希望给孩子一辈子的幸福… 爱孩子就给孩子一个确定的未来!
爱不是盲目的付出，是理性的规划!
拿走担忧成全心愿保护已有财富锁定未来财富