【资料简介】

针对单位福利好客户销售方法
这类客户都有社保，单位福利待遇不错，知道 保险，单位也为他们购买了一定的职工大病保 险或团体重疾、医疗保险，但保额不高。尽管 家庭收入平均在20万左右，他们认为有以上这 些已经足够，不需要其他的商业保险了。
单位福利虽好，但这还远远不够！ “单位福利好”这是一个很常见的误区，正是因为稳定的工作收
利待遇，这种所谓“有保障”的生活，让他们自我屏蔽了生活中的一些风险。
单位福利四大“潜在危机”（1/2）：
工作时间越长，年龄越大，身体越差，风险越高，退休后的老年生活福利少了、 收入低了、保障也低了，想再买保险已买不到了
单位福利四大“潜在危机”（2/2）：
一个人的保障要分三个层次解决： 国家的社保，单位的补充和个人的商业保险。
， 三可。因为功能不同，层次不同。者缺一不
在我身边，觉得自己“单位福利很好”的这类客户有
200人左右，一开始接触都不愿意个人购买商业保险，但通， ，过一套流程的准备和沟通，已经有将近150人与我成交了 保险，其中主要险种包含重疾险、意外险和医疗险。
一套流程助您成交
接洽前准备面见时沟通
成交后请客
接洽前准备
接洽前准备：了解客户基本情况（1/2）
一、了解客户家庭成员信息（年龄、职业、家庭收入、单位福利保障）；
二、了解客户单位的福利保障在发生意外和疾病如何赔付，当地社保能报 注个人自费部分。接洽前准备：了解客户基本情况（2/2）
XXX，你这么优秀的老师，一年的收入肯定不止10万吧！（客户一般会说没有这么高）怎么会？，
接洽前准备：整理自己个人及家庭的全部保单信息（1/3）
整理自己保单四个方面： ①整理成员：家里哪些人买了商业保险 ②整理险种：每个人都买了哪些险种，保障是什么， ③整理保额：每种险种保障额度是多少，是否足够 人总保费是多少，家庭保费总共是多少 热爱才能大卖、认可才有行动！我们自己的保单是让客户同意成交的关键！
接洽前准备：整理自己个人及家庭的全部保单信息（2/3）