【资料简介】

缘故客户的约访与面谈流程
他们会有什么反应？
想一想
如果现在给自己的P30客户打电话告诉他们你从事保险工作了
课程概述
课程目标
课程结构
1.寿险生涯从缘故开始（15分钟） 2.缘故销售的心理特征分析（15分钟） 3.缘故客户约访与面谈流程（60分钟）
1.了解开拓缘故客户的意义和缘故销售的心理特征 2.学习并掌握缘故客户的约访与面谈流程
缘故客户约访与面谈流程
寿险生涯从缘故开始
缘故销售的心理特征分析
寿险生涯从缘故开始
如果亲朋好友得了重病，你会做些什么？
陪伴就是治愈提供实际帮助 ......我们的职责——
让身边的每一个人在风险来临时都能做好万全的准备让爱我的人和我爱的人都能拥有足够的保障
人人需要保险，缘故也不例外
缘故客户与其他客户的区别
缘故销售的心理特征分析
缘故客户的两种常见反应
支持
不支持
缘故客户的两种常见反应
保险行业前景不错我看你挺适合的保险挺赚钱的保险挺锻炼人的哪天给我讲讲
你怎么去做保险了我已买过了(或单位有保险) 你们一做保险就先找亲朋好友暂不考虑，要买的话我会找你过来玩啊，但别和我谈保险
最好的结果：20人都支持最坏的结果：20人都不支持
实际经验中，不支持的人通常会多于支持的人
要么成为你的贵人要么就成为伤害你最深的人
缘故客户
缘故客户反对的表象与实质