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保险团险销售之中小企业法人员福业务开拓(8页).ppt
【资料简介】
中小企业法人员福业务开拓 CONTENTS 目录 目录 市场发展机遇 模拟案例 支持业务开展的相关政策 市场需求和业务机会 开拓流程与关键点 投保案例演示 产品介绍 政策支持 国家政策支持 第四条规定:“企业按照内部议事规则,经过董事会或者经理(厂长)办公会决议,改革内部分配制度,在实际发放工资和社会保险统筹之外,为职工购买商业保险,作为职工奖励的,所需资金从应付工资中列支;作为职工福利的,所需资金从结余的应付福利费中列支,但不得因此导致应付福利费发生赤字。涉及的税收问题,按照国家税收政策的有关规定处理。” 政策释义:企业按照规范的内部控制流程,为职工购买商业保险的行为,是允许的,并指明了财务列支科目:“应付工资”或“应付福利费”。 中小企市场容量 中小微企业蕴藏量丰富 新冠疫情影响,已逐渐恢复 中小企产品简介 投保条件:凡年满18周岁至65周岁,向银行申请并获得贷款的对公客户,其企业主、股东、高管、主要骨干均可作为本保险的被保险人,三人即可起保。受益人:企业员工 投保职业类别1-3类 销售对象及方案策略 企业员工团体意外伤害及重疾保险市场大,大部分企业均未有配置或者配置保额不足。特别是重疾保障方面,是刚性需求,是兹待开发的蓝海! 1、授信客户是主要销售对象 2、企业内不同人员方案设计思路不同企业主、股东:建议保额设置50-100万高管:建议保额设置30-80万骨干员工:建议保额设置20-50万一般员工:建议保额设置10-20万 3、重疾保障是最大卖点重症+轻症更容易撬动客户的需求
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