【资料简介】

财富节产说会会中流程促成话术及拒绝处理
目录
产说会会前准备
产说会会中工作
产说会会后追踪
产说会会中工作
自身形象
1、伙伴有没有穿正装？ 2、伙伴有没有佩戴展业证？ 3、女士有没有化淡妆？
尊重别人就是尊重自己
引领客户入场
1、当客户到场时，请带领客户实名签到，提醒客户要妥善保管好门票，帮助客户领取好赠送礼品； 2、带领客户体验场内特色体验环节（听取讲解员讲解9张财富白皮书、签到墙合影等）；
最暖心的会议细节增强体验的感受度
引领客户就座
1、礼仪人员引领客户入场； 2、以主人的身份招待客户喝茶吃水果，向客户简单介绍流程，提醒客户看资料，让客户带着问题听，或聊点客户关心的话题和问题； 3、陪同客户看会前资管视频，寒暄赞美，切记不要在此跟客户讲计划书。 4、主持人宣布会议开始时示意客户，并按照主持人要求带领客户关机或静音； 5、提醒客户不要随意走动和提前离场；
以主人翁的心态招呼客户！
现场聆听及准备
1、在主讲人讲的过程中，业务员要按照会前会的要求，配合主讲人凝造会场氛围，积极与主讲人进行互动； 2、过程中不要与客户有过多的私下交流，鼓励和陪同客户认真听主讲人的内容； 3、您身边的业务同仁、主持人、会务人员，都是您的战友，随时互帮互助，共同炒热现场氛围。
与主持人一起营造氛围是你的职责！
该鼓掌时不能吝啬
现场沟通促成
第一次：三板斧；第二次：观念话术；第三次：氛围话术；第四次：产品计划书；第五次：主管、经理帮忙促成
坚持5次促成绝不放弃
现场沟通促成——产说会五次促成