【资料简介】

酒会会运作
向队伍传达对产说会的认识
弥补伙伴对专业技能不足【解决团队新人较多】弥补伙伴的销售技能不强【解决早会训练不够】降低主管陪访的时间成本【解放主管陪访压力】弥补伙伴的销售信心不足【不敢拜访客户】提供客户拜访客户的理由，激发拜访热情调整营销节奏，让队伍按我们的节奏营销见效快，快速提升业绩平台，形成良性循环
产说会于队伍的作用
借助专业力量营造群体购买的氛围实现规模化销售提升效率建立主场心理优势产说会的价值——投入理念
推动产说会的三大要素
必须解决的营销员三大心理问题 1、伙伴不愿意邀约 2、客户不愿意来 3、客户来了不想签单推动要点一：伙伴不愿意邀约
关键点：必须精心准备一场成功的产说会操作要点： 1、必须投入—随手礼、签单礼【要让伙伴觉得交了门票不亏】 2、包装很重要【专门制作产说会的宣导灯片】 3、主讲内容提前训练【伙伴要对主讲人的内容提前知悉且训练到位】 4、主持人现场的控场、炒作唱单；主讲人的激情、接地气【现场氛围】 5、会后第二天早会的分享【签单的分享、邀约的分享，不断强调活动的重要】 6、各种场合让所有人都一个声音【产说会很好、活动很好】，有利于下一场的推动推动要点二：客户不愿意来
关键点：每一场产说会都要有各种噱头操作要点： 1、让伙伴每一次的活动都有新鲜的邀约理由【礼品、活动主题、抽奖……】 2、早会训练邀约的话术、提高邀约成功率 3、客户不愿意来说到底还是业务员的邀约积极性的问题
推动要点三：客户来了不想签单
关键点：日常产品的学习以及异议处理、促成话术的训练操作要点： 1、针对主讲人在产说会上的主讲灯片内容，提前早会训练，每个参与产说会的人都能理解主讲内容 2、主讲人的课件内容要及时更新，不能每一场都将一样的话题 3、产说会现场促成工具的提供【计划书、讲解材料、彩页……】 4、内勤、主管现场的协助促成
2021年，打响开门红
从邀约上市发布会开始——成功邀约六步曲
第一步：客户筛选
第二步：电话约访
第三步：上门拜访第四步：邀请参加上市发布会递送发布会邀请函第五步：初步观念及建议书讲解
第六步：到场再次确认提醒
第一步：客户筛选