【资料简介】

新人培训之从名单到客户
是我们的客户？
头脑风暴——
课程概述
Summary
课程目标
课程结构
1.了解名单收集的重要性 2.掌握名单的来源 3.现场完成本人计划100的填写及30位A类客户的优选
1.名单收集的重要性（10分钟） 2.准客户名单的来源（10分钟） 3.名单整理与优选（40分钟）
名单收集的重要性
准客户名单的来源
名单整理与优选
名单收集的重要性
寿险是人脉的复利
上不封顶
滚雪球
更容易获得高收入
续期的积累
人脉的积累
技能的积累
团队的积累
销售收入
服务收入
管理收入
名单收集的重要性
拥有寿险事业的条件人脉积累=稳定收入开拓准客户是销售过程中重要的一环销售活动的低潮开始于──停止开拓准客户时重要性
谁是客户？谁是优质客户？
xx 朋友的同事 22岁，身体健康刚大学毕业，收入一般
xx 隔壁邻居 40岁，喜欢抽烟喝酒经济一般
xx 好朋友 38岁，有保险意识身体健康经济条件好
xx 表哥、45岁血压高、血糖高经济条件好