【资料简介】

寿险公司营销渠道
寿险公司的营销渠道
寿险公司营销渠道的概念
寿险公司营销渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径
寿险公司营销渠道的分类
寿险公司渠道的选择
寿险公司营销渠道的风险管控
寿险公司的营销渠道管理 
营销基本公式
保费=人力*人均件数*件均保费 营销管理=人力发展*活动管理*技能训练
营销渠道的人力内涵
代理制
员工制
营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
每天的拜访量，邀约对少客户参加平台，面谈准增员的数量，电话邀约的数量
全员会、启动会、创说会、产说会、复盘会、答谢会
每天的实际出勤多少人，有多少是打了卡就离开的，有多少参加了早会，完成了技能辅导训练。
培训需求分析
培训需求分析是指在规划与设计每项培训活动之前，由培训部门采取各种办法和技术，对组织及成员的目标、知识、技能等方面进行系统的鉴别与分析，从而确定培训必要性及培训内容的过程。
组织层面
工作层面
人员层面
培训计划拟定及执行
培训对象：中高层管理人员；基层管理人员；销售人员
培训负责人：培训规划与执行单位；培训讲师
培训内容：知识、态度、技巧、习惯
培训的时间与进度
培训方式：集中培训、线上培训、线下面授
培训评估与反馈
培训评估是一个运用科学的理论、方法和程序，从培训项目中收集数据，并将其与整个组织的需求和目标联系起来，以确定培训项目的价值和质量的过程。建立培训评估体系的目的，既是检验培训的最终效果，同时也是规范培训相关人员行为的重要途径。