【资料简介】

目标管理
案例研讨
1、一个180斤的女生想减肥30斤，请问如何去实现？
发布及分析收获
目标是如何实现的？谈谈你对目标的理解
目标是什么？
美国管理大师彼得·德鲁克（PeterDrucker）于1954年在其名著《管理实践》中最先提出了“目标管理”的概念。德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。目标管理亦称“成果管理”，俗称责任制。是指在企业个体职工的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并在工作中实行“自我控制”，自下而上地保证目标实现的一种管理办法。所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”，管理者应该通过目标对下级进行管理。
目标是想方设法，千方百计都要去达成的结果
达成要领与原则（P.D.C.A）
Plan----制定策略（计划预算—分解目标—宣导通达） Do------执行落地（激励模式—辅导动作—明确分工） Check--检查复核（追踪效果—谈话沟通—阶段评估） Amend-修正总结（回顾复盘--兑现情况—调整提高）
1、制定策略（P）
简单：销售策略中的目标、时间、达成路径、相应奖惩等都应该是应该是简洁的、清晰的、易懂的。 合理：目标的设定要合理。要聚焦，不能过于多、杂；要量化；要基于实际制定，又具有适度挑战性。 有效：策略执行的过程要有评估，有考核，有效果。
原则：
1、制定策略（P）
节奏 --营销之美在于节奏之美！产品 --产品销售先从认知开始！载体 --自展为主、平台为辅的活动平台！氛围 --借势、造势、顺势、乘势