【资料简介】

关于销售的思辨
什么样的产品才是好产品？
苹果手机
华为手机
是一家中国的手机商（前身是山寨手机出身）
在非洲传音手机干掉了苹果、华为、三星等等大牌
传音手机
保险产品也是如此
比如：xx这类的终身寿险
会卖的：几万/几十万保费的销售不会卖的：一单也卖不出去认可的客户/业务员：这个产品太好了不认可的客户/业务员：没有比这种产品更垃圾的产品了
钱身价民法典
消费者真正需求的销售是什么样子？消费者期待保险营销员从专业的角度帮助他们规划符合其需求的家庭保障。部分消费者，尤其是高端人群，期待保险营销员去销售化，向“专业顾问”方向发展，让家庭保障规划更省心高效。他们的诉求包括：私人定制：充分了解客户的家庭状况和保障需求，进而推荐适合的保障规划。全程跟进：能够始终跟进，及时了解客户最新需求，对客户当下以及未来保障做长远规划。可信赖：像朋友一样，在关键时刻提供帮助（如理赔时）。 ——《2019年都市人群保险消费理念》
保险的本质是什么
满足心愿拿走担忧
意外疾病养老
xx（男30岁30年）+xx产品组合
xx30岁男80万保额14960元/年*30年交合计投入44.9万
买身价送重疾 66岁现价几乎回本（44.14万）
xx责任≈xx+xx（癌症身故情况除外） ①xx80万保额：10904元/年*30年=32.7万 ②xx80万保额：7720元/年*30年=23.16万 ①+②=18624元/年*30年=55.9万元