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销售技巧之异议处理
你在展现的过程中有没有遇到这样情况： 1.我有社保，不需要自己再买保险了。 2.我们公司的福利待遇很好的，不需要买保险了。 3.我现在收入很高，我也有大额的积蓄，我也不需要买保险。 4.我呢炒股票也很好，我的基金也还做得很好，而且呢我有房产，投资啊收益得很好，不需要买保险。 5.还有我现在很年轻，身体很棒，不需要保险。 6.还有一种更可笑，就是我现在没成家，也不需要保险。
小伙伴们，你们有没有遇到过呀？以上的六个问题，是真是假呢？那我们就一条一条的来看一下啊。 先举个案例，我跟我同学在聊天，同学说，唉呀，孩子们都成家了，也不需要我管了，这样吧，我给他电话，你打电话约他就见他跟他聊吧。 等我见了他孩子的时候，是个27岁的男孩，他一听阿姨做保险，他就跟我说了，阿姨，我有社保，不需要自己买保险。 小伙伴们想想，对他来讲一个27岁的男孩，大学毕业以后参加工作两三年，他这次拒绝是真是假呢？如果说你遇到客户这样的拒绝，你是怎么样谈的？
我曾经跟我的团队的伙伴们在聊这个问题，大家都开始对社保的内容进行解答。比方说,唉呀,你有社保很好，然后呢，这个你知道社保怎么报销吗？ 反过来想一想，我是一个大学生，我连社保都不知道吗，他能高兴吗？他不高兴的，那我是这样讲的，我要首先要引起他的兴趣，然后再去回答他的问题。 我一般会这样讲，哟，你可真是一个毫不利己专门利人的人，伙伴们，我要是这样说的话，你是那个27岁的男孩，你会怎么样讲，你会很疑问？对吧？ 唉啥意思？阿姨，你说你说这个啥意思啊？我还会这样问，你是一个光帮助别人，不需要别人帮助的人，他这就可以说，嗯，阿姨什么意思啊？ 我说，你看你呢肯定身体很棒，也从来没住过院，对吧？他说对呀！我说你知道什么是社保吗？社保是一个全民福利，人人都有的，所有的用人单位必须给员工投保的。