【资料简介】

愿景式销售
目的：遵循“以客为中心”的销售理念，挖掘客户深层次愿景。帮助我们与客户建立长期信任关系，将推销保险变成客户主动购买，从而提高件均保费。
什么是“愿景式销售” 愿景是一个人脑海中所持有的景象，是一种发自内心的、热切渴望的特定结果，以清晰的画面感呈现出来。画面的清晰程度，直接影响客户的决定与行动。
聚焦愿景
寿险销售流程
漏斗式提问
聊天是营销员和客户“销售互动”的过程，是建立信任感的重要过程； 另一方面收集客户的相关信息为日后销售沟通奠定基础。收集客户基本信息 聊天的技巧
工作——工作的类型、是否忙碌、是否满意、收入状况，这是最容易与男性客户交流的话题；除开建立关系以外，还能初步预测保费的多少。 家庭——成员结构、成员状态，是最容易打开已婚女性共同话题的切入点；除了建立关系以外，还能初步预测本次及未来需求的方向。 兴趣爱好——兴趣爱好的类型及周期，目的是希望能够了解消费水平，甚至可以培训养成影响力中心。 未来规划——谈及未来的工作、生活。。。更加容易引导保险五大需求首要关注点。儿童成长教育、创业、婚嫁、养老、为你的孩子提供一站服务
儿童成长对你意味着什么？您为此做了哪些准备呢？您是否有兴趣多了解一些？
财富保障资产隔离、风险管理、意愿支配、为你家人提供福泽一生的理财规划方案
财富保障对您意味着什么？您为此做了哪些准备呢？您是否兴趣多了解一些呢？
养老规划养老、保障两不误，为您提供家庭养老解决方案
养老规划对你意味着什么？您为此做了哪些准备呢？您是否有兴趣多了解一些？
健康保障疾病、意外、为您及家人提供最适合的健康保障方案
健康保障对你意味着什么？您为此做了哪些准备呢？您是否有兴趣多了解一些？
人生保障赡养父母、哺育子女、照顾爱人，为你的家人构筑坚固防护
人身保障对你意味着什么？您为此做了哪些准备呢？您是否有兴趣多了解一些？
1、说明5大需求定义确保客户容易理解
漏斗式提问（是从唤醒需求到确认需求的过程） 漏斗式提问简单来说就是一个逆向思维，站在客户的角度，以提问的方式，循序渐进的引导客户思维，以聚焦客户的愿景，明确需求。这种提问技巧目的是把客户大方向的想法，聚拢到明确的需求或目标，因此，通常以开放式问题开始，封闭式问题结束。